こんにちは、上月です。
週末に家のトイレ掃除をしています。
なんやかんやで独立してからなので、
9年くらいは続けられていますね。
いつものように、
まめピカという
掃除用の洗剤を
吹き付けていたところ
まめピカの容器に
詰め替えラインが
あることに気づきました。
いつも結局、洗剤の出が悪くなってから
気づくので、
買っておけば良かった！と
嘆くのですが
このラインで気づかせてもらえれば、
嘆くことも防げそうです。
このありがたい詰め替えラインですが
買いたいと思うタイミングを
仕掛けられている
とも思いました。
欲しいのタイミングを
こちらから仕掛けるってこと
あなたのビジネスでも応用できることは
ありませんか？
例えば、お茶屋さんであれば
年に一度、新茶の季節がありますね。
新茶を出すことで
買うタイミングを
作っているわけです。
税理士さんであれば
確定申告の時期がありますよね。
ただ、このタイミングは同業種と
同じのためパイの
取り合いが起きてしまいます。
そこで、切り替えラインのように
こちらから意図的にタイミングを作っているのが
ポイントです。
取り入れやすいのが
事前予約特典です。
車検とかでも3ヶ月前見積りで割引のような
ものがありますよね？
お茶でも確定申告でも
事前予約に特典をすることで
他社よりも早いタイミングで
顧客を獲得できます。
特典は、値引き以外にも
プレゼントなどでも良いです。
事前予約の良いところは
あらかじめ顧客数が見えてくることで
業務の忙しさもコントロールすることも
できます。
あなたのビジネスで、
意図的に欲しいを作るなら
どの商品・サービスに取り入れられますか？
繁忙期・閑散期があるサービスであれば
取り入れやすいです。
