こんにちは、上月拓真です。
今年店舗ビジネスのクライアントの要望があり、商品企画をサポートいたしました。これまで、店舗では置いていない高価格帯の商品企画だったのですが、企画してから良い影響が出ているので「高額商品のススメ」として、シェアしたいと思います。
高額商品で集客力UP
高額商品には、話題性があります。物販であれば特にそうかもしれませんが、まず高額という価格だけでも話題性を作ることができます。
今回の件では、テレビで取材もすることをして話題を生みました。話題があることで、見てみたい、体験してみたいという気持ちをそそり、集客力を高めることができます。
高額商品で新しい客層を取り込む
これまでにない価格帯の商品を取り揃えることで、新しい価格に対応した客層がきます。高額商品を展開することで、これまでにいなかった高額商品を購入するお客さんの層の集客ができるようになります。
高額商品を購入する層は比較的お金に余裕がある方なので、心にも余裕があるためクレームも少なく、値引き交渉もしてこない良いお客さんが多いです。高額商品があることで、このような客層も引き込むことができます。
高額商品は高い利益が確保できる
粗利率が一定であれば、一度の取引で粗利額を高く確保できます。高額商品はバンバン売れるものではありませんが、売れれば利益への貢献度は高く、経営に大きなプラスを生みます。
以上、高額商品の３つの魅力でした。
今の商品の2倍、３倍の単価の商品を作るとしたらどんな商品が作れますか？
もし、高額商品が無いのであれば、魅力をたくさん詰め込んだ商品を作ってみてくださいね。売れなかったとしても集客力を高めてくれますよ
追伸、魅力のつまった高額商品があるとスタッフのモチベーションもあがります。
