こんにちは、上月です。
先日、クライアント先が参加している
店舗経営の研修に同席させてもらいました。
その中で売れている
お店の条件について質問がありました。
商品の売上構成比で売れているお店がわかるのですが、
次の２つのお店だとどちらが売れていると思いますか？
A店：上位10商品が売上構成比の40％
B店：上位10商品が売上構成比の30％
どちらでしょうか？
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。。。
正解は、Aの上位10商品が
売上構成比の40％です。
Bの全体の商品がまんべんなく売れている方が
売上があがりそうですが、
実際は、Aの売れ筋商品がある
お店の方が売上は高くなります。
ちなみに、
商品数が１０点というのは例題であり
適切な点数はお店によって違います。
ここでのポイントは
売れ筋があるかどうかです。
もしあなたのお店で売れ筋が無いのであれば、
お客さんは何を買ったらいいのか
わかっていないのかもしれません。
うちの推しはコレ！というのがあると
より顧客の購買意欲を高められます。
売れ筋商品はありますか？
売るものを決めて
しっかり伝えてみてくださいね。
