こんにちは、生産性向上委員会の上月です。

今回も集客のアイディアをシェアしたいと思います。

新規集客において、無料オファーは、
強力で効果があります。

今回は、こんな無料オファーがきて
ついつい申し込みをしたのでお話します。

数ヶ月前に、とある銀行からDMが届きました

銀行からDM？珍しいな。なんて思って内容をみると
その内容は、保険に入りませんか？
って内容でした。

最低限の生命保険、医療保険、がん保険には入っているので
正直、これ以上いらないと思っている状態でした。
保険会社の人にも確認済。

でも、僕は入ることにしました。
DMがきて１５分後には、用紙に記入して
申し込みをしました。

正直いらないと思っていたのにです。

その理由がそうです。
無料なんです。

読んだ時は、
本当に無料か？結局、どこかでお金がかかるのでは？
放置していたら、どこからか月額課金パターンか？
なんて思って隅々まで読みましたが、完全に無料でした。

そして、先日。
また、その銀行からDMが届きました。

内容は、
月額５００円でさらに手厚い保証がつくよ！
という案内でした。

なるほどなぁと思ったわけです。

まずは、無料で保険に少しでも興味のある
お客さんを集めて
そのあと有料のものを販売する
という流れですね。

実は、この保険の手法は
他の有名クレジットカード会社も
使っています。

なので、効果が一定以上あると
思います。

いきなり保険に入ってくれと
伝えても多くのお客さんは
はいってくれないわけです。

でも無料なら、まぁ入っていいかと
思う僕のような人がいます。

そして、加入した人の一部は
後日送ってきた５００円の保険に
入っているとのことでしょう。

無料にできることはありませんか？

この事例でわかるように
「無料」というのは
多くの人の心を捉えます。

本当に必要のない人は
見向きもしませんが、
あなたのビジネスに
少しでも興味のあるお客さんは
振り向いてくれます。

もし、あなたの商品が価値があって
使ってもらえればその良さがわかる
と思っているなら
まずは、試してもらう。

そんな視点で考えてみると
一気にビジネスが伸びるかもしれません。

PS
いらないものを売りつけているのでは？
と思われたかもしれません。
本当に必要のないものであれば、
有料のステップでお客さんは
購入しません。

まずは、価値を感じてもらう
といった視点で考えてみて下さい。